Formation négociation pour juristes

Réf. : CN2129

Durée : 1 journée

Tarif : 910 €HT

Quel que soit le domaine d’activité, tout passe aujourd’hui par la négociation. Si les techniques de négociation sont la base des métiers commerciaux, il n’en va pas de même pour les juristes. Cette formation dédiée aux professionnels du monde juridique (avocats, juristes d'entreprise, notaires, etc......) vous permettra d’identifier les différentes situations de négociations auxquelles vous pouvez être confronté et vous délivrera les techniques de négociation pour devenir des négociateurs entraînés et performants.

Objectifs de la formation négociation pour juristes :
Maîtriser les différentes phases du processus de négociation pour être en mesure de préparer des négociations de façon optimale et d'utiliser les principales clés de succès de la conduite d'une négociation juridique.

Programme de la formation négociation pour juristes :
Les différentes situations de négociation

  • Les négociations courantes, seul ou en accompagnement d'un partenaire
  • Les négociations d'accords et de contrats
  • Les négociations en cas de litiges et d’actions contentieuses

Bien préparer ses négociations

  • Préparer les négociations à partir des documents juridiques
  • Bien se positionner, définir le cadre de la discussion
  • Les phases d'échanges et de confrontation
  • Savoir réagir et rebondir face aux objections
  • La proposition de solutions et l’utilisation des techniques de l'argumentation
  • La finalisation de la négociation : l'accord

Mise en situation : simulation d'un entretien de négociation

Public

Responsables juridiques et Juristes, Avocats

Méthodes pédagogiques

La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.


Réf. : CN2129

Durée : 1 journée

Tarif : 910 €HT



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Date souhaitée :
*Sous réserve de maintien de la session
Session ouverte à partir de 3 participants