Formation négociation pour juristes

Quel que soit le domaine d’activité, tout passe aujourd’hui par la négociation. Si les techniques de négociation sont la base des métiers commerciaux, il n’en va pas de même pour les juristes. Cette formation dédiée aux professionnels du monde juridique (avocats, juristes d’entreprise, notaires, etc……) vous permettra d’identifier les différentes situations de négociations auxquelles vous pouvez être confronté et vous délivrera les techniques de négociation pour devenir des négociateurs entraînés et performants.

Objectifs de la formation négociation pour juristes :
Maîtriser les différentes phases du processus de négociation pour être en mesure de préparer des négociations de façon optimale et d’utiliser les principales clés de succès de la conduite d’une négociation juridique.

Programme de la formation négociation pour juristes :
Les différentes situations de négociation

• Les négociations courantes, seul ou en accompagnement d’un partenaire
• Les négociations d’accords et de contrats
• Les négociations en cas de litiges et d’actions contentieuses

Bien préparer ses négociations

• Préparer les négociations à partir des documents juridiques
• Bien se positionner, définir le cadre de la discussion
• Les phases d’échanges et de confrontation
• Savoir réagir et rebondir face aux objections
• La proposition de solutions et l’utilisation des techniques de l’argumentation
• La finalisation de la négociation : l’accord

Mise en situation : simulation d’un entretien de négociation