Formation convaincre ses prescripteurs

Faire connaître ses produits

• Identifier en amont les prescripteurs susceptibles d’être intéressés par ses solutions.
• Déceler leurs attentes.
• Apporter une valeur ajoutée à leur métier.
• S’appuyer sur des documents pertinents : fiches techniques détaillées, lettres d’informations pédagogiques, CD-Rom mis à jour, site Extranet.
• Montrer des échantillons.
• Organiser des visites régulières et soutenues.

Développer des actions opérationnelles

• Mettre en place des plans d’actions cohérents, précis et chiffrés.
• Convier les prescripteurs à des débats thématiques ou à des salons professionnels.
• Organiser des journées portes ouvertes.
• Réussir ses opérations promotionnelles.

Accompagner efficacement les équipes de prescripteurs

• Mixer conseil et grande disponibilité.
• Les accompagner dans leur métier, plus sur la partie conseil que dans l’action commerciale : ne pas les submerger de challenges commerciaux.
• Former les équipes et les accompagner sur le terrain pour rendre leur recommandation plus efficace.
• Motiver, dynamiser et impliquer par des réunions d’informations pédagogiques ou techniques

Fidéliser ses prescripteurs

• Créer un lien fort et durable pour ne pas se faire oublier.
• Se fixer des objectifs de partenariat.
• Organiser le temps à consacrer aux prescripteurs.
• Mettre en place des outils de fidélisation du réseau.