Formation gagnez en efficacité‚ commerciale

Comment développer son organisation commerciale, ses techniques de ventes, de pilotage et de management afin d’améliorer ses résultats ? Une question que beaucoup de commerciaux se posent sans savoir vraiment comment y répondre… Cette formation de 2 jours vous apportera outils et méthodes pour améliorer votre efficacité commerciale rapidement et durablement…

Objectifs de la formation gagnez en efficacité‚ commerciale :
Donner du dynamisme à ses projets commerciaux et optimiser sa performance commerciale au-delà des techniques de vente. Renforcer son efficacité au quotidien. Augmenter son impact sur les autres. Contribuer à adapter son offre aux évolutions du marché.

Dynamiser ses projets commerciaux

• Mettre à jour son fichier client,
• Optimiser les recherches de partenariats avec les entreprises,
• Réaliser un projet efficacement en développant ses qualités de communicant,
• Faire de la satisfaction de ses clients sa priorité pour développer la loyauté de ses clients,
• Gérer les dossiers entrants : appels d’offres, projets clients, projets internes,
• Communiquer avec les autres et favoriser l’entraide.

S’organiser et gérer son temps

• Établir un bilan de sa gestion du temps,
• Évaluer et gérer ses priorités,
• Planifier son activité dans le temps,
• S’approprier des supports simples et efficaces de gestion du temps,
• Travailler avec les fonctions supports en interne pour prioriser ses activités.

Développer ses qualités relationnelles

• Expliquer les enjeux pour faire adhérer,
• Adopter une attitude de coopération et de compréhension tout en gardant le cap de ses objectifs,
• S’impliquer pour obtenir l’engagement,
• Adapter son style de communication à son interlocuteur,
• Établir un climat de confiance,
• Développer l’écoute active pour gagner en concision et en précision dans ses réponses.

Rester à l’écoute du marché pour être force de proposition

• Connaitre son marché et son positionnement,
• Connaître les besoins de ses clients,
• Etre réactif face aux signaux du marché,
• Faire preuve de créativité et d’initiative dans ses propositions,
• Elaborer et bien construire sa proposition pour faire évoluer l’offre, tout en restant dans son propre périmètre d’action,
• Faire adhérer et proposer des solutions alternatives si besoin.