Formation Category Management

Objectifs de la formation Category Management :
Maîtriser le concept du Category Management, marketing de la distribution, pour adapter son offre et développer ses ventes.

Programme de la formation Category Management :
Le Category Management

• Définition : concept, utilité, avantages et limites 
• Les 3 types de Category management :
  • côté du consommateur
  • côté du distributeur
  • côté du fabricant
• Les fondamentaux :
  • Une meilleure connaissance des besoins consommateurs
  • Une approche catégorielle (organisation globale du point de vente, étude des flux clients et de l’attractivité, organisation et repérage des univers jusqu’à la catégorie),
  • Des grilles d’analyse et de décision
• Une approche stratégique : 4 stratégies d’efficacité et leurs applications :
  
  • Approvisionnement et assortiment
  • Saisonnalité
  • Implantation et visibilité
  • Promotion et merchandising

Maîtriser les techniques de gestion d’une catégorie

• Définir les objectifs stratégiques de l’entreprise et les conséquences opérationnelles (du diagnostic à la mise en place catégorielle) :
  • Les outils de définition de la catégorie
  • Concevoir et ordonnancer le mix-catégoriel
  • Tester la catégorie, analyser les écarts et apporter les correctifs
  • Diffuser la catégorie et construire le benchmarketing catégoriel

Préparer son entreprise à intégrer le Category Management

• Les points communs des entreprises réunissant leur intégration
• Évaluer la maturité de votre entreprise et comprendre l’impact du Category Management  sur les fonctions concernées : achats, ventes, marketing, logistique, merchandising, force de vente
• Le choix des partenaires