Formation positionnement marketing

Objectifs de la formation positionnement marketing :
Maîtriser les trois règles fondamentales du positionnement : l’identification, la différenciation et la communication au marché cible du positionnement choisi. Mettre au point une stratégie d’attaque concurrentielle. Défendre le positionnement dans le temps.

Programme de la formation positionnement marketing :
Définir le positionnement

• Le positionnement permet :
  • l’identification de son offre,
  • la différenciation de son offre,
  • la communication sur son offre.
• Le positionnement perçu (par le marché : concurrents/clients)/le positionnement voulu.
• Le positionnement : clé de voûte du marketing mix et de la stratégie marketing.

Élaborer un positionnement performant

• Définir et optimiser son capital marque.
• Différencier pleinement des produits similaires ou identiques de la même catégorie/comment choisir la catégorie appropriée (source de volume, avantages potentiels sur les concurrents…) ?
• Analyser et adapter au mieux son offre avec les objectifs et les exigences du consommateur.
• Défendre son positionnement face aux réactions des concurrents et des consommateurs/maintenir son positionnement d’actualité.

Optimiser la différenciation : choix des caractéristiques distinctives

• Les qualités objectives (fonctionnelles) du produit.
• Les attributs imaginaires, affectifs ou symboliques.
• Une cible déclarée.
• Le triangle d’or du positionnement :
  • les attentes des clients,
  • le positionnement des concurrents,
  • les atouts potentiels du produit.
• Le choix des avantages compétitifs et des caractéristiques distinctives.
• Les qualités d’un bon positionnement :
  • simplicité, pertinence, crédibilité, originalité.
• Communiquer sur le positionnement
• Les meilleurs indices de jugement de la qualité globale selon les clients : hiérarchisation et choix.