Formation initiation à l’export

Réf. : DN-32925
Durée : 5 jours
Tarif : 2950,00  HT

Toutes nos formations sont disponibles en présentiel ou en distanciel.

Objectifs

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Connaître les règles et les fondamentaux de l’exportation : l’offre internationale, les transports, les incoterms, les moyens de paiements internationaux, les opérations de douane…

Contenu de la formation

Diagnostic Export

  • Le but du diagnostic export
  • Les éléments du diagnostic export
  • La conclusion du diagnostic export et les actions de correction

Étude de marché : les points importants

  • Votre produit : votre segmentation, votre positionnement
  • La demande
  • Vos concurrents
  • Les circuits de distribution

Les sources d’information

  • Qui contacter ?
Le dispositif de soutien à l’export
  • Quelles sont les aides existantes ?
  • Qui peut les obtenir
  • Comment les obtenir ?

Les prix à l’export

  • Les composantes de votre prix export
  • Les contraintes

L’offre commerciale

  • Les Conditions Générales de Vente à l’Export
  • Les éléments importants des CGVE
  • Conseils pour une bonne offre commerciale

La prospection – la négociation

  • Identifier vos prospects, vos clients potentiels, les contacter, les relancer
  • Les salons professionnels : les sélectionner, comment y participer.
  • La négociation et ses points clés.

Le contrat

  • Les clauses à ne pas oublier en rapport à vos conditions générales de vente

Votre facture commerciale

  • Les éléments obligatoires
  • Les éléments conseillés

Les incoterms 2010

  • Que sont les Incoterms ?
  • Pourquoi sont-ils importants pour votre activité ?
  • Que précisent les Incoterms ?
  • Présentation des Incoterms 2010
  • Quel Incoterm choisir pour vos exportations et/ou importations ?

Les transports internationaux

  • Présentation des transports maritime, aérien et routier.
  • Quel mode de transport choisir pour votre activité ?
  • Vos relations avec les intermédiaires du transport international
  • Sélectionner votre transitaire
  • La demande de prix de transport

Les moyens de paiement à l’international

  • Les différents moyens de paiement : le virement, le chèque, la lettre de change, le billet a ordre
  • Ceux qu’il faut privilégier pour votre activité – Ceux qu’il faut éviter
  • Quel choix en fonction du pays de vos clients.

Les techniques de paiement à l’international

  • Paiement d’avance
  • Remise documentaire
  • Crédit documentaire
  • Lettre de crédit stand-by
  • Avantages et Inconvénients – Quel choix pour éviter le non-paiement – Les particularités pays

Les opérations de douane

  • Rôle de la douane
  • Dédouaner vos marchandises à l’export
  • Dédouaner les marchandises à l’Import
  • Les différents régimes douaniers : ce qu’ils peuvent apporter à votre activité

Les documents du commerce international

  • Les documents commerciaux
  • Les documents de transports
  • Les documents douaniers
  • Qui les rédige ? Conseils pour une bonne gestion des documents. Leurs fonctions.

 

Public

Toute personne souhaitant développer son activité à l’international.

Pré-requis

Pas de prérequis

Méthodes pédagogiques

La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d’apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d’animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.

Réf. : DN-32925
Durée : 5 jours
Tarif : 2950,00  HT
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*Sous réserve de maintien de la session
Session ouverte à partir de 3 participants
Format Paris - Lille
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Prix 2950 € HT
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*Sous réserve de maintien de la session
Sessions inter entreprises ouvertes à partir de 3 participants
Intra : base tarifaire pour un groupe de 3 personnes

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