Les Incoterms Que précisent les Incoterms? Présentation des Incoterms : avantages, inconvénients, limites, précautions à prendre… Influence des Incoterms sur la chaîne logistique Quel Incoterm choisir? Conséquences financières des Incoterms Conséquences commerciales des Incoterms Liner Terms, FOB Américain… Les Transports Internationaux Les modes de transport Le transport maritime : cadre juridique, types de navires, titres […]

Maitriser les outils d’analyse afin de développer une activité export Le contexte européen et international : opportunités et risques pour l’entreprise. Le diagnostic interne fonctionnel : un outil pour analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise, diagnostic produit, environnement : commercial, ressources financières et humain. Les différentes étapes d’une procédure de diagnostic externe : […]

Les documents du commerce international peuvent être regroupés en quatre catégories essentielles : les documents de prix, les documents de transport, les documents d’’assurance, les documents annexes. Les documents commerciaux et juridiques Conditions Générales de Vente et d’Achat Facture pro-forma Facture commerciale Packing-list Les documents de transport Lettre d’’instruction au transitaire Avis d’’embarquement FCR (Forwarder […]

L’export comme stratégie de développement Pourquoi exporter ? Quels objectifs à court, moyen et long terme ? L’analyse des enjeux Le choix des marchés : étude du macro environnement (analyse PESTEL). Analyser ses capacités de développement : diagnostic interne (illustration à l’aide d’un SWOT (forces, faiblesses, avantages, inconvénients). Définitions des priorités pour l’entreprise : le […]

Diagnostic Export Le but du diagnostic export Les éléments du diagnostic export La conclusion du diagnostic export et les actions de correction Étude de marché : les points importants Votre produit : votre segmentation, votre positionnement La demande Vos concurrents Les circuits de distribution Les sources d’information Qui contacter ? Le dispositif de soutien à […]

Diagnostic Export Le but du diagnostic export Les éléments du diagnostic export La conclusion du diagnostic export et les actions de correction Étude de marché : les points importants Votre produit : votre segmentation, votre positionnement La demande Vos concurrents Les circuits de distribution Les sources d’information Qui contacter ? Le dispositif de soutien à […]

Importer – conception et validation du projet Acheter à l’international? Quels sont vos attentes ? Identification des besoins et le potentiel économique d’un marché. Quelle stratégie déployer ? Quelle politique d’achats responsables ? Établir un Business Plan. Calculer le coût de revient import prévisionnel. Vérifier et valider la faisabilité du projet. Créer la liste des […]

Le choix du moyen de paiement dans le contrat de vente est d’autant plus important dans les relations commerciales internationales que les risques de non paiement sont décuplés du fait de l’éloignement des entreprises. Différentes techniques sont à la disposition des entreprises…   Présentation des spécificités des principaux instruments de paiement à l’international Panorama des […]