Formation Diagnostic export

Réf. : DN-33271
Durée : 3 jours
Tarif : 1950,00  HT

Toutes nos formations sont disponibles en présentiel ou en distanciel.

Objectifs

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Acquérir des outils pour réaliser un diagnostic export afin de repérer les opportunités et évaluer les marchés extérieurs.
  • Evaluer la capacité actuelle d’exportation et mettre en place une politique commerciale et des actions correspondantes.

Contenu de la formation

Maitriser les outils d’analyse afin de développer une activité export

  • Le contexte européen et international : opportunités et risques pour l’entreprise.
  • Le diagnostic interne fonctionnel : un outil pour analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise, diagnostic produit, environnement : commercial, ressources financières et humain.
  • Les différentes étapes d’une procédure de diagnostic externe : la matrice « SWOT » et d’autres matrices de sélection des marchés porteurs à l’international.

Les stratégies d’internationalisation

  • Les différentes approches à l’international
  • Les différentes formes d’exportation et d’implantation à l’étranger
  • Les circuits de la distribution.

Le Projet d’export et ses plans d’actions

  • Définition du projet : objectifs, actions et budget prévisionnel.
  • Étude de faisabilité : Les points clés.
  • Mise en place du plan d’actions.
  • Le dispositif d’appui à l’Export : aides, subventions.
  • Méthodes de prospection : outils et recommandations.

 

Public

Dirigeants de PME-PMI et responsables export, collaborateurs en charge du développement international, directeurs des ventes, assistant(e) export.

Pré-requis

Pas de prérequis

Méthodes pédagogiques

La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d’apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d’animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.

Réf. : DN-33271
Durée : 3 jours
Tarif : 1950,00  HT
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Demande de devis

*Sous réserve de maintien de la session
Session ouverte à partir de 3 participants