Formation les fondamentaux des achats internationaux

Réf. : DN-33269
Durée : 3 jours
Tarif : 1950,00  HT

Toutes nos formations sont disponibles en présentiel ou en distanciel.

Objectifs

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Définir dans le cadre d’un projet d’internalisation la politique d’importation à travers des techniques du sourcing et de la supply chain.
  • Évaluer les capacités et les besoins de l’entreprise grâce au diagnostic import.
  • Maîtriser la mise en place de ses actions avec des outils de pilotage opérationnels.

Contenu de la formation

Importer – conception et validation du projet

  • Acheter à l’international? Quels sont vos attentes ?
  • Identification des besoins et le potentiel économique d’un marché.
  • Quelle stratégie déployer ? Quelle politique d’achats responsables ?
  • Établir un Business Plan. Calculer le coût de revient import prévisionnel.
  • Vérifier et valider la faisabilité du projet.

Créer la liste des fournisseurs potentiels et déterminer leurs indicateurs de performance

  • Le Sourcing des fournisseurs. Sélectionner et rencontrer les prospects.
  • Établir la liste restreinte (« la short list »)
  • Comment gérer la relation avec les fournisseurs clés ?
  • Définir les indicateurs de performance et construire un tableau de bord

Gestion des contrats d’achats

  • Établir un projet de contrat (qui satisfait les besoins du demandeur/prescripteur).
  • Création du contrat et signature par le(s) fournisseur(s) retenu(s).
  • Quelles clauses dans le contrat pour quelle période ? Quelles pénalités ?

Mise en place d’un référentiel produits et processus d’achats

  • Référencement du fournisseur et son catalogue produits.
  • Établir les critères du référencement produit et son cahier de charges qualité et logistiques. La nomenclature des achats.

Management du risque fournisseur

  • Satisfaire des indicateurs de performance (supply chaîne, litiges qualité, pénalités de retard de livraison etc.).
  • Les commandes / factures bloquées. Comment gérer les approvisionnements ?
  • Respecter les exigences en matière de cahier de charges, les normes de conformité en vigueur ISO, les directives européennes. Les contrefaçons.

Organisation du transport et livraison de la marchandise

  • Maîtriser ses achats et règles Incoterms 2010.
  • Les contrôles qualité et conformités avant départ de la marchandise et à l’arrivée.
  • Le choix du transport et du transitaire.
  • Les droits et taxes. Comment simplifier vos formalités douanières ?

La négociation

  • Se préparer efficacement pour réussir les négociations avec les fournisseurs retenus.
  • Négocier pour réduire les coûts. Les clés d’un partenariat gagnant-gagnant.
  • Les aspects interculturels.

La fonction d’acheteur : un métier à part

  • Recrutement interne ou consultant extérieur?
  • Quel profil pour le poste ? Gestion du personnel (déplacements, carrière etc).
  • Développement des compétences. Solutions sur mesure.

 

Public

Cadres dirigeants, chefs d’entreprise, managers opérationnels, cadres commerciaux, avocats, juristes etc.

Pré-requis

Pas de prérequis

Méthodes pédagogiques

La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d’apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d’animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.

Réf. : DN-33269
Durée : 3 jours
Tarif : 1950,00  HT
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*Sous réserve de maintien de la session
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Format Paris - Lille
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