Formation savoir convaincre

Réf. : DN-33038
Durée : 2 jours
Tarif : 1300,00  HT

Toutes nos formations sont disponibles en présentiel ou en distanciel.

Objectifs

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Défendre un point de vue sans polémique
  • . Anticiper les questions pièges.
  • Construire une stratégie d’argumentation efficace.
  • Apprendre à promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, de ses collègues, de ses partenaires externes avec pertinence.

Contenu de la formation

Préparer une stratégie plutôt qu’un argumentaire, comprendre le processus décisionnel de son interlocuteur et ses attentes, adopter le ton juste… Qu’il s’agisse de clients ou de collaborateurs, de collègues ou de fournisseurs, savoir convaincre son interlocuteur est un défi que beaucoup de personnes doivent relever tous les jours pour défendre leurs idées…

Élaborer une stratégie d’argumentation et non un argumentaire

  • Stratégie vs argumentaire
  • Identifier les caractéristiques de l’argumentation
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d’argumentation
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
  • Préparer son argumentaire

Maîtriser les tactiques d’argumentation

  • Choisir les types d’arguments appropriés
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments
  • Anticiper les objections et savoir y répondre

Influencer avec intégrité

  • Reconnaître son interlocuteur et s’adapter à lui
  • Définir un cadre commun de communication
  • Créer un climat propice à l’échange
  • Choisir les mots justes pour un discours percutant

Mise en pratique sous forme d’exercices pratiques et de jeux de rôle

Public

Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes

Pré-requis

Pas de prérequis

Méthodes pédagogiques

La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d’apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d’animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.

Réf. : DN-33038
Durée : 2 jours
Tarif : 1300,00  HT
Partager cette formation
Facebook
Twitter
LinkedIn

Demande de devis

*Sous réserve de maintien de la session
Session ouverte à partir de 3 participants
Format Paris - Lille
Durée 2 jours
Prix 1300 € HT
Demande de devis
Format Dans vos locaux ou à distance
Durée 2 jours
Prix Nous contacter
Demande de devis

Vous souhaitez une formation sur-mesure ou vous disposez d’un cahier des charges ?

Nous contacter

Prochaines sessions

03/06/2024
11/07/2024
17/09/2024
06/11/2024

*Sous réserve de maintien de la session
Sessions inter entreprises ouvertes à partir de 3 participants
Intra : base tarifaire pour un groupe de 3 personnes

Nouvelles formations

Dernières actualités

Nous contacter

Nous suivre