Formation risque client international

Comment s’y prendre pour améliorer la maîtrise et la gestion du crédit client à l’étranger ? Pour toute entreprise qui exporte en Europe et dans le monde entier, il existe toujours un risque financier lié à un défaut ou un retard de paiement de ses clients internationaux.

• Introduction : le risque client et le risque client international
• Typologie des risques à l’international : positionnement des risques pour une entreprise à l’international, les différents risques pour une entreprise à l’international, un risque à part : le risque Pays
• Les fondamentaux : les Incoterms 2010, les CGVE Conditions générales de ventes à l’Export, le contrat de vente à l’International : La Convention de Vienne et ses principaux articles, les techniques de paiement à l’export : la remise documentaire, le crédit documentaire, la lettre de crédit stand-by.
• Sécurisation du crédit clients à l’export : l’assurance crédit, l’affacturage, le forfaitage, le rôle de la Coface
• Recouvrement des créances export : les moyens de recouvrement en fonction des pays, l’injonction de payer en Europe