Formation risque client international

Réf. : DN-32523
Durée : 2 jours
Tarif : 1450,00  HT

Objectifs

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Évaluer le risque pays et le risque client ‘international.
  • Optimiser le choix du mode de paiement.
  • Maîtriser les risques contractuels de ses offres commerciales.
  • Réduire les impayés grâce à une prévention efficace des risques.

Contenu de la formation

Comment s’y prendre pour améliorer la maîtrise et la gestion du crédit client à l’étranger ? Pour toute entreprise qui exporte en Europe et dans le monde entier, il existe toujours un risque financier lié à un défaut ou un retard de paiement de ses clients internationaux.

 

  • Introduction : le risque client et le risque client international
  • Typologie des risques à l’international : positionnement des risques pour une entreprise à l’international, les différents risques pour une entreprise à l’international, un risque à part : le risque Pays
  • Les fondamentaux : les Incoterms 2010, les CGVE Conditions générales de ventes à l’Export, le contrat de vente à l’International : La Convention de Vienne et ses principaux articles, les techniques de paiement à l’export : la remise documentaire, le crédit documentaire, la lettre de crédit stand-by.
  • Sécurisation du crédit clients à l’export : l’assurance crédit, l’affacturage, le forfaitage, le rôle de la Coface
  • Recouvrement des créances export : les moyens de recouvrement en fonction des pays, l’injonction de payer en Europe

 

Public

Ingénieurs d’affaires. Responsables de zone, responsables de marchés. Credit-managers et responsables financier. Collaborateurs des services Export en charge du suivi des comptes clients. Risk managers.

Pré-requis

Pas de prérequis

Méthodes pédagogiques

La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d’apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d’animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.

Réf. : DN-32523
Durée : 2 jours
Tarif : 1450,00  HT
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*Sous réserve de maintien de la session
Session ouverte à partir de 3 participants
Format Paris - Lille
Durée 2 jours
Prix 1450 € HT
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