Formation numérique et développement commercial

Le numérique organise les transferts et partages d’informations de tous les métiers de l’entreprise. Frein au développement commercial quand il est mal exploité, il peut devenir un accélérateur du développement de l’entreprise.

Objectifs de la formation numérique et développement commercial : 
Exploiter le numérique pour accélérer le développement commercial de l’entreprise. Identifier les leviers d’accélération dans le développement de l’entreprise. Méthodologie de représentation des processus numériques pour maîtriser le déploiement. Pouvoir sélectionner les priorités entre productivité et développement

Programme de la formation numérique et développement commercial : 
Les enjeux du numérique dans l’organisation de l’entreprise

• Cartographie des éléments et des usages numériques
  • Maîtriser les différences entre digital et numérique ?
  • L’impact du collaboratif dans l’organisation de l’entreprise
  • Comment définir un processus métier et le formaliser ?
  • Comment distinguer les données structurées et non structurées ?
  • Communiquer ou collaborer, forces et faiblesse, comment choisir ?
  • Quel rôle de l’informatique dans la gestion des processus et données ?
• Les nouveaux contextes 
  • Un nouveau réseau étendu : le réseau internet, ses objets et expressions
  • La nécessaire approche systémique de l’entreprise imposée par les réseaux
  • L’entreprise étendue : comprendre les déclinaisons sociales et techniques
• Améliorer la productivité commerciale dans l’organisation 
  • Comment poser le parcours de l’information commerciale ?
  • Les outils du diagnostic : Comment localiser les pertes de productivité et qualité dans la circulation des informations commerciales ?
  • Comprendre et maîtriser la méthode cardinale pour organiser les améliorations prioritaires
• Présentation des outils numériques disponibles immédiatement
  • Comment caractériser les outils numériques
  • Du logiciel au cloud
  • De l’achat à l’usage
  • Les atouts, les risques, les leviers
  • Le rôle du Cloud
  • Présentation des principaux outils
  • Les points clés à surveiller

Les nouveaux outils numériques d’accélération commerciale