Formation import/export, les leviers de croissance

Réf. : DN-33270
Durée : 3 jours
Tarif : 1950,00  HT

Objectifs

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Initier tout professionnel / participant débutant aux techniques commerciales d’import-export en apportant une expertise professionnelle terrain.
  • Identifier les bonnes pratiques d’approche et les bons outils d’aide à la décision.
  • Démystifier la peur de prise risques.
  • Optimiser la mutualisation des ressources.

Contenu de la formation

L’Import-Export des facteurs clé de succès dans le développement international de l’entreprise

  • Un environnement économique mondialisé.
  • Des nouveaux enjeux pour la société et les Etats.
  • Accroissement des échanges commerciaux et l’ouverture des nouveaux marchés.

Quels aspects communs dans ces deux stratégies d’internalisation ?

  • Un besoin accrue de développement.
  • Un besoin de rentabiliser les moyens et les ressources de son entreprise.
  • L’énumération des aspects communs de l’import-export.
  • Comment se différentier face à la concurrence ?

Les étapes incontournables

  • Une idée, un projet d’internalisation.
  • Établir un diagnostic. La mise en place d’une stratégie de développement.
  • Mener des études de marché. Prospecter.
  • Construire un business plan/un plan d’actions.
  • Rédiger un contrat et des conditions générales de vente.
  • La gestion commerciale. Le financement des opérations et la gestion des risques.
  • Gérer les aspects commerciaux, marketing, communication, transport et logistiques, financiers et juridiques.
  • Trouver les financements (prospection, foires et salons etc).
  • Recrutement de personnel. Management pluriculturel.
  • Formation.

Quels facteurs clé de succès ?

  • « Le succès est la capacité d’aller d’échec en échec sans perdre son enthousiasme. » Winston Churchill

 

Public

Cadres dirigeants, chefs d’entreprise, managers opérationnels, cadres commerciaux, avocats, juristes etc.

Pré-requis

Pas de prérequis

Méthodes pédagogiques

La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d’apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d’animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.

Réf. : DN-33270
Durée : 3 jours
Tarif : 1950,00  HT
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*Sous réserve de maintien de la session
Session ouverte à partir de 3 participants
Format Paris - Lille
Durée 3 jours
Prix 1950 € HT
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*Sous réserve de maintien de la session
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