Formation marketing stratégique

Objectifs de la formation marketing stratégique :
Maîtriser les outils indispensables, les pratiques efficaces et les méthodes d’aide à la décision dans le choix et le management des domaines d’activité d’une entreprise. Élaborer des stratégies applicables pour s’assurer d’un avantage concurrentiel à l’entreprise grâce à un bon management du portefeuille de ses domaines d’activités stratégique.

Programme de la formation marketing stratégique :
La stratégie d’entreprise et la stratégie marketing

• Le Marketing stratégique dans la démarche globale du marketing.
• Le projet, la mission et les objectifs de l’entreprise.
• Les choix stratégiques marketing et les orientations de l’entreprise : influences réciproques, cohérence, définition du cadre de référence, indicateurs de résultats.

Le diagnostic stratégique

• Le diagnostic de situation : démarche et principes clés
• L’identification de l’environnement : analyse interne et externe, les clés de structuration, les outils d’analyse stratégique.

La segmentation stratégique

• Les types de segmentation
• La segmentation stratégique et les critères de segmentation
• La définition des Bases Stratégiques, des Domaines d’Activité Stratégiques, des Business Units

Les outils d’aide à la décision pour le choix, le ciblage des Domaines d’activité Stratégique

• Les critères croisés
• Les matrices d’aide à la décision (SWOT, Mac Kinsey, ADL, Porter, 5 + 1 forces de Porter…) et leur positionnement comparatif

Les stratégies de portefeuille d’activités

• La gestion financière, la gestion des synergies, le développement
• La croissance interne- externe, les diversifications
• La Matrice d’Ansoff

Les stratégies concurrentielles

• La typologie de Kotler : domination par les coûts, différenciation, spécialisation…
• Le modèle de Porter : les groupes stratégiques
• La typologie de Gartner…

Le positionnement et la création de valeur

• La détermination des facteurs clés de succès liés à l’offre et à la demande
• L’identification des concurrents de références
• Les choix possible