Formation merchandising

Réf. : DN-32464
Durée : 1 journée
Tarif : 850,00  HT

Objectifs

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

Contenu de la formation

Avec une offre de produits de plus en plus concurrentielle et des consommateurs de plus en plus exigeants, les enseignes rivalisent d’ingéniosité pour dynamiser leurs espaces de vente et leur image de marque et optimiser leur potentiel commercial. Cette formation Merchandising permet aux professionnels de mettre en scène efficacement les produits et les services que les enseignes commercialisent.

Objectifs de la formation Merchandising : 
Maîtriser le concept du merchandising pour présenter et promouvoir produits et services en vue de leur valorisation ainsi que le développement du chiffre d’affaires en optimisant la visibilité des produits en linéaires au travers d’une argumentation marketing convaincante.

Programme de la formation Merchandising : 

Définition, origine et enjeux 

Merchandising distributeur et merchandising producteur : 

  • objectifs et rôles de chacun des acteurs

Les principes fondamentaux du merchandising :

  • la zone de chalandise du lieu de vente,
  • le cycle de vie du produit,
  • l’assortiment

Les moyens d’action d’animation des linéaires : 

  • définition et description du linéaire de vente,
  • fonctions du linéaire,
  • notion d’élasticité des ventes,
  • contraintes des distributeurs,
  • méthodes et modèles d’allocation (4S, double placement, tête de gondole),
  • animation des linéaires et théâtralisation de l’offre (PLV et ILV)

La mesure des performances :

  • les ratios de performances,
  • leur signification et usage,
  • le tableau de bord merchandising

Public

Responsables marketing, Chefs de produits, Chefs de projet

Pré-requis

Méthodes pédagogiques

La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d’apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d’animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.

Réf. : DN-32464
Durée : 1 journée
Tarif : 850,00  HT
Partager cette formation
Facebook
Twitter
LinkedIn

Demande de devis

*Sous réserve de maintien de la session
Session ouverte à partir de 3 participants
Format Paris - Lille
Durée 1 journée
Prix 850 € HT
Demande de devis
Format Dans vos locaux ou à distance
Durée 1 journée
Prix Nous contacter
Demande de devis

Vous souhaitez une formation sur-mesure ou vous disposez d’un cahier des charges ?

Nous contacter

Prochaines sessions

26/12/2023
07/03/2024
18/05/2024
09/07/2024

*Sous réserve de maintien de la session
Sessions inter entreprises ouvertes à partir de 3 participants
Intra : base tarifaire pour un groupe de 3 personnes

Nouvelles formations

Dernières actualités

Nous contacter

Nous suivre