Formation merchandising

Avec une offre de produits de plus en plus concurrentielle et des consommateurs de plus en plus exigeants, les enseignes rivalisent d’ingéniosité pour dynamiser leurs espaces de vente et leur image de marque et optimiser leur potentiel commercial. Cette formation Merchandising permet aux professionnels de mettre en scène efficacement les produits et les services que les enseignes commercialisent.

Objectifs de la formation Merchandising : 
Maîtriser le concept du merchandising pour présenter et promouvoir produits et services en vue de leur valorisation ainsi que le développement du chiffre d’affaires en optimisant la visibilité des produits en linéaires au travers d’une argumentation marketing convaincante.

Programme de la formation Merchandising : 

Définition, origine et enjeux 

Merchandising distributeur et merchandising producteur : 

• objectifs et rôles de chacun des acteurs

Les principes fondamentaux du merchandising :

• la zone de chalandise du lieu de vente,
• le cycle de vie du produit,
• l’assortiment

Les moyens d’action d’animation des linéaires : 

• définition et description du linéaire de vente,
• fonctions du linéaire,
• notion d’élasticité des ventes,
• contraintes des distributeurs,
• méthodes et modèles d’allocation (4S, double placement, tête de gondole),
• animation des linéaires et théâtralisation de l’offre (PLV et ILV)

La mesure des performances :

• les ratios de performances,
• leur signification et usage,
• le tableau de bord merchandising