Formation optimiser ses achats en PME

Réf. : DN-32895
Durée : 3 jours
Tarif : 1490,00  HT

Toutes nos formations sont disponibles en présentiel ou en distanciel.

Objectifs

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Maîtriser ses achats et optimiser les coûts pour acheter efficacement et faire des économies.

Contenu de la formation

Développer l’activité de son entreprise peut aussi passer par une optimisation de ses habitudes d’achats. La réduction des dépenses d’achats ne consiste pas uniquement à obtenir le prix d’achat le plus bas. Les économies se situent tout autant dans la qualité raisonnable du bien ou prestation acheté, dans la justesse des quantités  commandées ainsi que dans le temps passé pour réaliser l’acte d’achat.

Identifier les achats de l’entreprise

  • Diagnostic et classification des achats: nature, volume, montant…
  • Identifier les enjeux des achats dans une PME
  • Les acteurs impliqués dans le processus achat
  • Politique, règles, procédures

Organiser et optimiser les achats

  • Identification de la vision, objectifs, priorités et pistes d’optimisation : plan d’actions
  • Appels d’offre et consultation des fournisseurs
  • Analyser l’offre pour mieux se positionner

Préparer la négociation

  • Analyse du besoin et clarification des objectifs
  • Détailler les points à traiter : objectifs, arguments, concessions, enjeux…
  • Comment s’adapter aux contextes

Négocier

  • Validation des besoins
  • Organiser la discussion commerciale
  • Écouter pour mieux s’adapter au style du vendeur
  • Répondre aux objections du vendeur et éviter les blocages
  • Savoir conclure une négociation

Gérer les fournisseurs

  • Le suivi administratif et qualité : commande, A/R, livraison, paiement, relance, garanties
  • La gestion des litiges: quelques « bonnes pratiques »
  • Le suivi de la performance du fournisseur

 

Public

Responsables de PME souhaitant maîtriser leurs achats. Toute personne en charge des achats en PME. Assistants, collaborateurs de PME effectuant en direct des achats spécifiques.

Pré-requis

Pas de prérequis

Méthodes pédagogiques

La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d’apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d’animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.

Réf. : DN-32895
Durée : 3 jours
Tarif : 1490,00  HT
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*Sous réserve de maintien de la session
Session ouverte à partir de 3 participants
Format Paris - Lille
Durée 3 jours
Prix 1490 € HT
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*Sous réserve de maintien de la session
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