Formation marketing achat

Qu’est-ce que le marketing achat ?

• Comprendre le rôle du marketing achat : concept, aspects stratégiques et opérationnels
• Cerner son positionnement dans l’organisation du service achats

Cartographier les besoins en interne

• Définir les besoins en interne
• Connaître les techniques de segmentation des achats
• Effectuer une classification pertinente des achats

Analyser le marché des fournisseurs

• Cerner les différents types de marchés
• Etablir la segmentation marché / fournisseur
• Adopter une démarche efficace de veille économique et technologique
• Etablir un panel de fournisseur par catégorie d’achat

Étudier les risques et les opportunités du portefeuille

• Identifier et évaluer les potentiels de gains à l’achat
• Identifier et évaluer les risques
• Fixer des priorités

Développer une démarche stratégique

• Utiliser des outils pratiques pour établir des priorités
• Déterminer des objectifs en lien avec les risques/opportunités
• Définir une stratégie Achat

Élaborer et piloter un plan d’actions

• Définir un plan d’actions
• Choisir les tactiques les plus pertinentes
• Bien communiquer en interne
• Mettre en place une démarche de suivi